Trident, 2026 회계연도까지 국내 가정용 직물 3배 성장 목표

Trident Ltd.는 홈 텍스타일 브랜드인 MyTrident를 2026회계연도까지 3배 이상 성장시켜 10억 루피의 매출을 달성하는 것을 목표로 하고 있습니다.

수건부터 러그까지, 글로벌 경제 역풍 속에서 단기 수출 전망이 불확실한 상황에서 밝은 면이 있는 국내 시장에 집중해 성장 폭을 넓혀갈 예정이다.

Trident 명예 회장인 Rajinder Gupta는 BQ Prime과의 인터뷰에서 "지난 몇 분기 동안 국제 수요가 압박을 받았지만 인도 시장은 회복력을 보여주었습니다"라고 말했습니다. 그러나 수출 주문이 증가함에 따라 이러한 추세는 2~3분기 내에 역전될 것으로 예상됩니다.

그러나 Gupta에 따르면 특히 저렴한 가정용 가구를 찾는 젊은 세대의 인식이 높아지면서 주택 시장에는 아직 개발되지 않은 잠재력이 많이 있습니다.

30억 달러 규모의 Trident Group의 일부인 Trident의 섬유 부문은 2023년 3월 현재 매출액이 Rs 3,460 crore이며 순매출의 55%를 차지합니다. 이는 수건 및 침대 시트 부문의 매출이 Rs 4,026 crore로 전체 매출의 58%를 차지했던 2022 회계연도에 비해 14% 감소한 수치입니다. 주력 국내 브랜드인 MyTrident는 매출 Rs 300 crore를 기록했습니다.

인도의 35,000억 루피 규모의 홈 텍스타일 부문은 글로벌 수요 약화와 인플레이션 문제로 인해 지난 12개월 동안 압박을 받아왔습니다. Welspun India Ltd.의 홈 텍스타일 사업부도 2023년 3월 기준 매출이 Rs 7,638 crore로 전년 동기 대비 12% 감소했습니다. 그러나 국내 시장에서는 33% 성장하여 매출 550억원. Welspun은 훨씬 더 일찍 국내 시장에 초점을 맞추기 위해 유사한 전략을 세웠습니다.

그러나 Gupta는 Welspun과 같은 브랜드 플레이어와의 경쟁에 대해 걱정하지 않습니다. 그는 “홈텍스타일 시장은 고객들이 비조직화된 시장에서 조직화되거나 브랜드화된 시장으로 패러다임 전환을 보여준 의류 시장과 유사한 추세를 따를 것”이라고 말했다. "게다가 시장의 약 10~12%만이 브랜드화되어 있습니다. 따라서 우리가 경쟁해야 한다고 해도 그것은 조직화되지 않은 플레이어들과의 경쟁이 될 것입니다."

트라이던트 명예 회장 Rajinder Gupta. (출처: BQ 프라임)

UN Comtrade와 Wazir 분석에 따르면 600억 달러 규모의 글로벌 홈 텍스타일 시장 규모는 2031년까지 850억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 인도 홈 텍스타일 시장은 두 배로 성장해 160억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

Gupta는 Trident가 2014년에 MyTrident를 출시했지만 국내 시장을 공격적으로 바라보는 것은 이번이 처음이라고 말했습니다. "우리는 적절한 용량을 보유하고 있지만 국내 시장에 맞춰 할당한 적이 없습니다. 우리는 Flipkart와 같은 여러 민간 업체에 공급하고 있었습니다. , Myntra, Amazon, Shoppers Stop, DMart, Ikea 등이 있지만 이제 우리는 자체 브랜드를 성장시키기 위해 노력하고 있습니다."라고 그는 말했습니다.

Trident는 현재 회계연도에 마케팅 및 광고에 약 Rs 100 crore를 지출하는 것을 목표로 하고 있습니다. 회사는 아직 제대로 존재하지 않는 2~3선 도시에 접근하기 위해 2년 안에 소매 접점을 현재 3,500개에서 10,000개로 확장하는 데 주력하고 있습니다. 독점 매장 수를 100개로 두 배 늘릴 계획입니다. MyTrident는 또한 볼리우드 배우 Kareena Kapoor Khan을 브랜드 홍보대사로 임명했습니다.

회사는 이번 회계연도에 용량 확장과 공장 현대화를 위해 1,500억 루피의 자본 지출을 확보했습니다. 다음 회계연도에는 IT 인프라, 연구 개발, 마케팅 및 기타 목적에 Rs 2,000 crore를 지출할 계획입니다.

이 회사는 마디아프라데시(Madhya Pradesh)에 1곳, 펀자브(Punjab)에 3곳 등 4개의 제조 시설을 보유하고 있으며, 하루에 백만 개의 수건, 하루에 40,000개의 침대 시트, 연간 백만 개의 목욕 가운을 생산할 수 있습니다.

Gupta에 따르면 펀자브에 본사를 둔 직물 제조업체는 제품 혁신과 시설 자동화에 막대한 투자를 하고 있습니다. 그는 “환경에 초점을 맞춰 물을 훨씬 적게 소비하는 패션타올을 선보이기 위해 기술을 연구하고 투자하고 있다”고 말했다.